卖了一段时间的导热油炉、蒸汽锅炉还有热水锅炉，总算有点收获了。特意汇总了一些我在卖导热油炉、蒸汽锅炉还有热水锅炉中遇到的问题，拿来跟大家分享一下！

    （1）遇到开门见山只问价钱的客户，这种客户建议您要敬而远之，此时，我会给他留一份我们我们的产品资料，然后跟他说价钱这块我不太清楚，刚来的，得回去问问我们经理，让他跟您联系;或者干脆就直接给他报一个略高的价格，当然不同的市场行情要不同的对待。这种客户一般已经在别的地方选好了锅炉，或者已经买到了锅炉，只是来套套价格看看是不是自己买贵了，或者是竞争对手用来套价格的！

    （2）遇到不停的还价的客户，当还到一定的程度的时候要采取坚决的态度，如果都赔钱了那这台锅炉我不卖了，上次有个陕西的客户跑到公司买20万大卡的导热油炉经理看他们大老远的来就直接拿的实发价格给他，结构他们还不停的还价，经理没辙又太忙了就直接了当的跟他说这台导热油炉我们不卖了。后来他们在外面商量了半天还是买了！

    （3）问的越详细的客户越恐怖，这种太了解他所买的锅炉的人，不一定是真正的锅炉购买者，很有可能是来套锅炉的价格的。还有另一种说法是问的越详细说明它已经咨询了很多家锅炉厂家，这样一来就会把锅炉的价格压的特别低，这种客户通常非常的棘手！要小心处理哦！